生态是永恒的发展资源。近年来，依据“寻梦菇乡，养生庆元”，围绕打造中国避暑胜地，庆元从“生态、科学、系统、和谐、好快”理念出发，持续优化投资环境，完善项目规划、提升服务质量，力求招好商、招大商，继续推动经济全面前行、有序推进、健康发展。

信息社会，招商引资观念要与时同进，及时变化。除政策支持外，招商引资可改变等待客商来访的被动性，主动出击，加强对外联结，寻求优质客源，将“走出去”和“引进来”相结合，达到内外互通，招商成效最优的境地。

一、招商引资之软肋

招商引资是推动经济发展的重要手段之一，能促进地域经济繁荣，改善人民物质生活条件。总体来说，当前的招商工作普遍存在以下问题。

（一）招商投入高

招商引资是“合则生益”，互利共赢的工作。只有满足招、投双方价值预估的项目才能对接成功。

纵观当前的招商现状，普遍存在成本高、消耗多的问题。如在未摸清客商真实投资意向之前，盲目信赖客商，为其提供浪费大量钱财、人力、时间的服务，投入较高，收效偏低。

（二）招商机制僵

招商引资是不断寻求动态平衡的创新型工作，具有一套完整的招商机制，运行上较为连贯。

但是，某些部门招商机制僵化，脱离实际，过于侧重参加推介会的数量，忽视引资的质量，颠倒轻重。同时，招商工作漏洞较多。系统机制虽然完整，但是受主客观因素限制，显得被动、不够灵活。

二、招商引资之修甲

招商引资是工作流程和招商思路的交叉，应做到理念先行，工作跟进，从两个层面保证招商工作的灵活性、阳光性。

工作流程较为稳定，科学合理的思路能够保证招商工作有序推进、及时调整、完成顺畅。

招商引资面临诸多策略选择。任何一个地域,既有自己独特之处，又遭受有限发展空间制约。因此，只有选择合适的招商策略，才能收到预期的引资效果。

1.明确目标，按需招商。招商者对适合庆元的重点产业类型，要正确选择，对区域经济发展现状、可供招引优势进行深入分析研究，在地区长远发展规划中为招商引资定位,确定招引的重点产业，配套项目,承接产业转移等，着力引进具有明显拉动作用的重点项目,促使产业集群形成，增强庆元经济发展后劲。

根据庆元产业结构调整，以及国内大型企业发展规划，对某些重点地区政策、信息、项目等进行广泛搜集和调研分析，反观自身，摸清投资者实力、意向，趋利避害，取长补短，做出科学选择。

结合产业发展现状，庆元特别强调引入国内乃至世界优秀企业，尤其技术型企业，从根本上完善产业链条，升级产业结构，提升产业竞争力。

2.政府主导，环境健康。招商引资是政策性、实践性活动。对客商而言，政府拟制的企业投资政策与自身利益直接挂钩，具有不可忽视的作用。

近年来，庆元县委、县政府结合庆元县情，根据产业实际，拟定针对各个产业的系列投资政策，尽量保证“一企一策”，争取政策服务最优，开启客商入庆之门。

3.领导牵头，打开局面。以政策指导为前提，探索、落实“1+2+3+X”招商模式，明确招引目标，寻找优质客商，了解投资意向，摸清企业实力，召开推介宣传，落实项目方案等。

同时，有效利用庆元驻外招商小分队的作用，加强外联，并确保各个部门、员工之间彼此配合，共同协作，铸造全面招商格局。

4.从需出发，完善结构。受土地资源紧缺的约束和产业结构现状的双重制约，庆元招商引资工作在合理利用现有资源的基础上按需推进，减少浪费。

目前，庆元需要技术型、研发型等具有现代化特质的高端企业。这些企业能够保证庆元产业完整，能将庆元产品及品牌推广到全国乃至世界，能够让庆元产业融入到社会发展大潮之中。

5.择优而入，提升水准。偶尔，一个产业点会存在多个企业争相投资、彼此竞争的情况。政府是招商活动的决策者，拥有权衡利弊、理性决断的能力，对项目的招引能够从需出发，择优而入，使优秀企业优先入庆，进而拉升庆元产业整体水平。

6.强化宣传，挖掘客商。宣传贯穿招商工作始终，是传播招商环境、招商政策、招商项目、企业特点等信息的重要手段之一，重要程度不言自明。  

因此，招商引资要及时变化思维，完善宣传漏洞，调整宣传力度，更新招商手段，尽量使信息覆盖更多人群，波及更多客商。“庆元招商”微公众正是这一需求的产物。

7.合理监管，优化服务。投资环境的优劣影响投资风险、投资效益。对招商工作来说，单纯的优惠政策未必能招到商、招好商。投资者更为看重投资环境等“硬设施”，更渴望全过程、全方位的“软服务”。

因此，庆元招商工作基于两点需求：本地区长期发展、投资者利益，同时，坚持“保障发展资源，优化招商环境，提升服务质量，规范招商行为”。此外，招商引资以完善招商前奏、后续服务、基础设施、投资政策为基础，吸引有识之士来庆投资兴业，促进投资企业良性发展。

在企业竞争方面，招商引资要建立并维护公平竞争的契机，创造内资、外资等同发展的机遇，消除主观和客观的市场准入机制，打造公平、透明、自由、流畅的经营环境。